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集团公司召开全体销售人员大会
       7月5日,集团公司在阳光会馆二楼会议室召开全体销售人员大会,回顾总结了上半年销售工作情况以及存在的问题,对下半年销售工作进行了安排部署。总经理王长海出席会议并讲话。
       会上,副总经理王东亮首先通报了6月份以及上半年销售系统各项指标完成情况,并对预印完成情况做了通报。要求各销售分公司对上半年工作认真总结和反思,制定好下半年工作计划,确保完成各项任务指标。
       总经理王长海在会上做了重要讲话,对下半年销售工作提出了5项要求:一是要发扬“啃硬骨头”精神。要求各销售分公司必须认真分析市场格局,加大市场开发,加强客户投入,做好客户维护工作,确保实现产销平衡。二是提高经营运行质量。各销售分公司必须清醒认识到价格严肃性,严格按照公司价格政策执行,提高公司效益;认真分析占压资金和客户情况,制定切实有效的计划措施,降低占压资金,收缩客户账期。三是加强对业务风险的管控,杜绝业务风险发生。各销售分公司必须认真分析,对于“先天不良”、“老大难”等客户提高警惕,宁愿停止供货也不能存在侥幸心理,对于前期出现业务风险的客户要制定时间抓紧清欠。四是加强营销管理。目前管理问题存在很多漏洞,距离精细化管理差距较大,各销售分公司对于管理问题必须常抓不懈,要及时反馈,避免造成损失。五是加强销售队伍建设。年轻的业务员要迅速成长,加强学习,提高主动性,增强上进心,要有不服输的精神;成熟的业务员要有责任心,有担当,挑起分公司大梁,主动完成业绩,分担总监、经理的压力;老一代业务员要做好榜样,要有底气,要有精神,带好队伍,坚决完成公司下达的任务。
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